居抜き売却を成功させるには、タイミングを見計らうことが大切です。それでは一体どのようなタイミングで売却するのがベストでしょうか。ここではサロン売却やサロンM&Aを考えている方に向けて、居抜き売却のタイミングと価格を決める要因について解説します。
居抜き売却でサロンを出店したいと考える方は、できるだけ早く物件を確保したいと思うことが多い傾向です。そのためサロンを譲渡したい時期からさかのぼって、3か月ほど前から販売活動を始めると成功しやすくなります。また貸店舗を高く売却するには、少なくとも解約告知の前に始めなければなりません。
居抜き売却が成立するタイミングはそれぞれです。10日ほどと早期に成立することもありますが、物件の状態によっては数週間から数ヶ月かかることもあります。
中には半年以上も成立しないケースもあるため、譲渡する1年ほど前から販売活動を始める方もいます。居抜き売却のタイミングが早ければ早いほど良い結果につながりやすいため、早めに準備を始めましょう。
居抜き売却の価格を決める重要な要因として、立地が魅力的なことがあげられます。駅から近い物件、繁華街にある物件は集客力が高いため高額で売却できる可能性が高くなります。
立地が魅力的であっても、高層階にある物件はそれほど高額にならない傾向があります。人気があるのは地下1階・1階・2階にある物件です。
サロンだけでなく一般的な店舗でも同じですが、地上から近い階層のほうが通行人の目を惹きやすく、集客力が高いとされます。1階であれば店舗内を覗くこともでき、「目についたから入ってみる」ということが起こりやすくなるため、高層階よりも地下1階から2階の居抜き売却で高値が付きやすい傾向です。
立地とともに注目されるのが、賃貸条件についてです。サロンがある地域の相場よりも安い価格であれば売れやすくなり、高ければ売れにくくなります。居抜き売却の価格でも同じことが言えます。
サロンの状態が良く、そのまま転用できることも大切なポイントのひとつです。清潔で機器や設備に不具合がないサロンは、改修費用がかかりにくいためサロン自体を高く買取してもらえる可能性が高まります。掃除を徹底して清潔にしておくだけでも、売却価格が高くなることはあり得ます。
サロン経営時の平均営業利益が高いということは、物件の評価額が高くなることを示します。居抜き売却の価格を決める計算式では、直近3年間の営業利益平均値が用いられるためです。営業利益平均値は売却するサロンの価値を、客観的に示すための数値となります。
サロン売却やサロンM&Aを考えているなら、できる限り早めに行動したほうが成功しやすくなります。居抜き売却が成立するタイミングは数日から数ヶ月と、物件の状態により大きく変わるものです。少なくとも3か月ほど前から販売活動を開始すると、成約に結びつきやすくなります。
ただしサロンの居抜き売却は、導入している機器や設備の特殊性から、専門的な知識が必要となることも多いものです。スムーズに居抜き売却を進めるには、タイミングと同様に、サロンの居抜き売却を扱う専門のサービスに依頼することが大切となります。
美容業界の居抜き売却に特化しており、豊富な実績をもとにサロンの価値を適正価格で評価。大手グループの顧客基盤を利用して売却できる。
不動産会社が間に入り買い手探しから成約まで代理。物件所有者や買い手のサポートも対応してくれるので、スムーズに売却できる。
飲食店や事務所など多業種を取り扱い。異業種間の譲渡にも対応しているので幅広い業界からも買い手が見つかる。
※選出基準※
2022年8月26日時点、Googleで「サロン売却」「サロン居抜き売却」と検索して出てきたサロン売却に対応している20サイトの中から、買い手の見つかりやすさにつながる「登録会員数」の記載があるサイトは3サイトのみでした。それぞれの特徴をニーズ別に分けて紹介しています。